渡辺由美子さん<2>“ホワイトデーにハンカチを”で大行列

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 ほかにも、デパート内で親子ファッションショーを開催したり、池袋にあったWAVE館(CDやレコードを専門とした売り場)にアーティストを呼んでディスコパーティーをやったりという企画にも携わりました。

 WAVE館のときは、ディスコの音楽に合わせて、ガンボというアメリカ南部の郷土料理をふるまうということをやりました。ガンボなんて誰も知らなかったと思うのですが、盛り上がりましたね。

 こうしたイベントは売り場のスペースを使います。つまり売り場を閉めて行うことが多く、そうするとその日の物販売り上げは確実に少なくなります。でも、顧客がどのようなものを求めているか探りながら、話題をつくっていくことも必要。

 当時は販促費もかけられたため、こうしたイベントにも企業が積極的に取り組むことができた時代だったのです。 =つづく

 (取材・文 大西桃子)

▽わたなべ・ゆみこ 千葉大工学部出身。西武百貨店などを経て、フリーのマーケティングプランナーとなる。「日本のすべての子どもが夢と希望を持てる社会」を目指して活動中。

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