実は買うより難しい…マンションの賢い売り方を専門家指南

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 マンション市場では「今が売り時」と囁かれ始めた。ところが「買い方」についてノウハウを伝授する記事を数多く見かけるが、「売り方」についての指南は意外に少ない。実は、「マンションは買うよりも売る方が難しい」という。住宅ジャーナリストの榊淳司氏に聞いた。

 ――マンションは今が本当に売り時なのですか。

「その通り。金利は最低水準で、一部の物件価格はバブル期水準にまで高騰しています。中古マンション市場も売り出し物件がだぶつき始めており、値下がり傾向にあります。今は売却のチャンスといえます」

 ――買うよりも売る方が難しいというのは事実でしょうか。

「事実です。マンションの売り出し価格はプロが設定するので、新築も中古も市場価格に近いところに設定されます。しかし、売却は“初めて”という人が少なくなく、市場価格を分かっていないため安く買い叩かれることが多くなります」

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